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中小企业成功突围的绝活
时间:2017/3/1 9:58:00  来源:  编辑:  阅读次数:1097

编者按:据统计,我国中小企业贡献了中国60%的GDP、50%的税收,解决了80%的城镇就业。由此可见,中小企业已成为我国经济发展的主力军。目前,中小企业面临着办厂成本高,资金压力大,融资困难,低水平过度竞争的主要问题。在发展中有些企业成功突围,有些企业惨遭失败。据观察,很多中小企业的失败并不是不懂现代管理理念,而是盲目跟风,照搬大企业的经验理念,转型意识滞后等。
面对种种不利因素的中小企业如何求生存谋发展?如何结合自身情况精准定位?如何打造核心竞争力?9月23日,在中国纱线网主办的2016中国纺织营销高峰会上,中国纱线网邀请三家成功突围的中小企业为大家现身说法,让我们共同聆听山东祥瑞祥纺织有限公司董事长陈景祥先生、河南永安纺织有限公司董事长张全法先生、山东昌乐神州纺织有限公司总工程师、执行董事任庆洲先生的精彩论道。
王果刚:接下来上台的三位嘉宾将和大家分享中小企业成功的经验。这三家企业有共同的特点:差异化+精细化,但是和大企业不同,他们往往是从某一点进行突破,这会给中小规模的企业带来很多启发。请三位企业家重点讲一下企业与众不同的地方,企业产品的最大特色是什么?管理企业的体会和心得?

(山东祥瑞祥纺织有限公司董事长陈景祥先生)
山东祥瑞祥主要做粗支中高档,最低1支,最高21支,设备是按12支设计的,现在产品是按订单生产,可以说供不应求,1年1万吨的纱产量。企业非常重视企业文化建设,以传统文化打造企业核心竞争力。
陈景祥:山东祥瑞祥纺织有限公司成立于 2000年,企业最大的特点是做大企业不愿意做,小企业做不了的产品。企业主要做粗支中高档,最低1支,最高21支,设备是按12支设计的,现在产品是按订单生产,可以说供不应求,1年1万吨的纱产量。
从2009年开始,企业开始学习中华民族的传统文化,从《弟子规》开始,到《大学》、《中庸》再到《诗经》。期间,陈大惠老师的传统文化论坛给我们带来了很大触动,我们总经理在沈阳把陈大惠老师请到滨州,开了两场传统文化论坛,帮助我们学习传统文化,通过学习我们了解了做人之道、夫妻之道以及父子之道。
有些企业来参观时会问,别的企业都在到处招人,而祥瑞祥却没有动静,员工积极性不高怎么办?事实上,我们企业实行的是PK机制,包括我们的生产总监,都不是终身制,需要通过PK上岗。到目前为止,我们企业可以实现自动运转,就算公司的董事长、总经理半个月不在,公司运行都没问题。而且企业生产部的办公室就建在生产车间,只要车间有一个人在,整个的运转就没问题。
有人会问,既然运转没问题,为什么还要这么多员工?不是增加成本么?因为我们要打造独特的祥瑞祥文化,首先,让我们企业的高管成为讲师,把自己的体验和观点分享给大家;下一步,我们将在中小企业中做推广。作为一个纺织企业,祥瑞祥规模比较小,但是在其他加工行业影响比较大,福建、江浙、东北一带来祥瑞祥学习传统文化的企业很多。
最后,欢迎大家到山东祥瑞祥来做客。我们热爱学习传统文化,致力于修身、齐家、治企业,我们将带着这个心愿和大家一起走向未来,谢谢大家。
王果刚:致力于修身、齐家、治企业,这是陈总的目标。祥瑞祥有两个特点,第一,产品定位非常独特,生产粗支纱,平均支数12支,最粗的1支纱有筷子那么粗,这就是他的定位特色,祥瑞祥能有如今的繁盛,得益于在某一个点上做到极致,这也是我们中小企业要学习的地方;第二,企业文化非常浓厚,把中国传统文化融合进来,听闻他们员工都会背诵《弟子规》,当然不是背诵原来我们批判过的糟粕,而是汲取传统文化中的精华部分。
下面掌声有请河南永安纺织的张总,请他为我们介绍河南永安纺织的特色。

(河南永安纺织有限公司董事长张全法先生)
永安纺织发展至今主要得益于三个方面:第一方面,企业的生存之道。为客户创造价值,这是我们的价值观。第二方面,企业的管理之道。第三方面,特有的产品。永安纺织以细绒棉为原料生产高支纱,纱线支数主要是80支,现在支数还在继续往上升。
 
张全法:非常感谢中国纱线网给我提供这次学习的机会,我是河南永安纺织有限公司的张全法。我们的企业规模比较小,拥有15万纱锭的生产线,另外也生产针织布。
永安纺织作为一个小企业,既没有到国外去,也没有到新疆去,而是扎根河南,发展至今主要得益于三个方面:
第一方面,企业的生存之道。为客户创造价值,这是我们的价值观。个人认为,如果企业不能为客户创造价值,那么无论企业规模大小,最终都将难以生存。
 
第二方面,企业的管理之道。我总结了三点。第一,企业文化。通过学习企业文化把我们的思想统一起来,让员工清楚我们企业的目的是什么;第二,企业制度。我们有两大系统,一是质量保证体系,二是目标考核体系,每个员工对这两大体系必须熟悉,贯彻“从群众中来到群众中去”。作为一个企业,要想发展好,三五年之内靠机遇,十年八年靠制度,再长就要依靠企业文化。第三,依靠“三战”。
第一战,战略。股东会和董事会在决策和用人上必须正确;
第二战,战术。注重“强将”,即管理层必须自身素质过硬;
第三战,战斗力。即执行层,员工必须要有战斗力。这“三战”是相互依存的,作为一个生产企业,尽管决策上正确,若没有精兵强将,企业也难以生存。
 
第三方面,特有的产品。永安纺织以细绒棉为原料生产高支纱,细绒棉生产纱线的支数在80支,现在支数还在继续往上升。如今问题的关键在于如何使喷气织机的效率达到93%-95%,给客户带来效益,带来价值。细绒棉做不了高支纱,大家都知道原因在于强力问题,它可以达到70%-80%,但达不到90%。最终通过努力,永安纺织将问题解决,给客户带来了效益。目前我们全订单都是现场出货,与客户的合作十分愉快。
 
永安纺织规模比较小,发展的时间比较短,我个人看来,十年前我们是往前看,即往原料看,这是计划经济时代的大环境造成的;最近十几年是往后看,即向市场看,产品最终要流到市场,如果产品没有市场,企业也难以生存下去;下一步,并不完全是看市场的问题,我们要做的是通过平台把我们现有的资源整合起来,进行合作,这也是中小企业今后发展的重点。谢谢大家。
王果刚:谢谢张总。永安纺织的产品非常独特,即细绒棉高支纱。要把细绒棉高支纱做好,技术要保证,管理要精细。而管理要保证精细,在战略、战术、战斗层面都要很精确。解决战斗力的问题,短期靠制度,靠运气,而长期就要靠文化,而张总对文化有着很深的理解。
下面,欢迎“万能包”纺纱的发明者、专家型企业家任总。

(山东昌乐神州纺织有限公司总工程师、执行董事任庆洲先生)
昌乐神州:这些年来,我们一直坚持走差别化的道路,做小批量,我们的产品是以销定产,先交定金后生产。在坚持走了十年的“差别化”道路之后,我们又发明了“万能包”,做差别化中的差别化。
任庆洲:大家好,我是山东昌乐神州纺织有限公司的任庆洲,前面各位专家、企业家在国家的形势、全球的形势等方面都说的比较全面,我从另外方面来谈谈自己的感想。
如果大企业是城墙,那中小企业就是“墙头草”,一旦发生地震或者刮飓风,首先就会把我们吹倒。大企业有政策和资源的优势,而中小企业没有,完全要靠自己。该如何应对?中小企业要走自己特有的道路,做和大企业不一样的东西。如果和大企业生产一样的产品,迟早会在行业中销声匿迹。
所以,这些年来,我们一直坚持走差别化的道路,做别人不愿意做的东西,做大家都嫌麻烦的东西。我们不怕麻烦,做小批量,赚麻烦的钱,我们的产品是以销定产,先交定金后生产。
在坚持走了十年的“差别化”道路之后,“差别化”也成了一般产品,这时我们又开始了新的研究。“万能包”就是我们的研究成果,纱线网的王总曾经去昌乐神州采访过,神奇的“万能包”这个名字也是王总帮忙取的。
王总曾问过我是如何研发“万能包”的,其实没有捷径,我们在差别化的道路上越走越深,跑遍了全国,经历了上百次试验,达到了熟能生巧的地步,最终才把“万能包”纱线做出来。在今天上午举行了专题发布会,邀请了很多下游买家。虽然我们企业规模比较小,但是现在的日子也过得很好。
我认为,中小企业在今后的发展中要看到:第一,大企业有大企业的优势,中小企业不能用相同的产品去和他们竞争;第二,目前国内纺织行业的形势不可逆,中小企业首当其冲,所以要顺应形势,积极面对挑战。
谢谢大家。
王果刚:谢谢任总。我再介绍一下这个神奇的“万能包”。它在纺纱的过程中,可以中间是羊毛,外面是棉;也可以中间是麻,外面是棉;还可以中间是腈纶,外面是粘胶。总之,想包什么就包什么,什么在外面,什么在里面都可以自由设置,包好以后还可以纺出100支纱、竹节纱、花式纱。这是任总在技术上坚持走创新、研发之路所带来的成果。鱼有鱼路,虾有虾路,大企业有大企业的生存之道,小企业有小企业的生存之道。
最后,我归纳一下这三个企业的共同点:
第一,三家企业最大的共同点是产品有特色;
第二,在管理上都追求信息化;
第三,企业文化浓厚,十分注重企业内部的和谐和执行力。
谢谢大家!

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